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新建跨境电商公司如何制定KPI分配股权?

2018-09-16 02:40

  全球500强制造企业高管告诉我们,新建跨境电商公司到底应该如何架构公司,分配股权?

  股权是股东基于其股东资格而享有的,从公司获得经济利益,并参与公司经营管理的。众多的亚马逊小卖家都是合伙人制度,不太了解股权分配。还有不少传统外贸工厂向跨境电商转型的公司,也不了解如何跟运营团队分配股权,才可以利润和效率最大化。

  全球500强制造企业高管欧文今天就来告诉我们,新建跨境电商公司到底应该如何架构公司,分配股权?

  A:我是工业大学硕士研究生毕业,曾担任过全球500强制造企业高层管理人员,全球前十名的某直销公司中任高级业务总监兼产品。曾在深圳某电商集团任职高级副总裁,推行代理商股权激励制度,一年内在全国各地成功拓展了1000+个线下加盟店,创造了行业营销的一个小小的奇迹吧。

  现任深圳某电子商务有限公司CEO,背靠一个非常有实力的工厂供应商,他们的产品非常符合B2C市场的需求,同时我自己搭建了4个团队运营跨境电商,推行店长内部创业制,三个月实现全公司扭亏为盈。

  A:产品销售的四大行销渠道是:国内线下渠道、国内线上渠道、海统线下贸易,跨境电商(海外线上)四种渠道。根据国内商业模式的演变规律,跨境电商一定会是未来最主要的对外贸易形势。

  要建立跨境电商渠道,首先要搭建第一阶段的团队。在这个阶段阶段,老板拥有100%的股权,并建立的项目部。从原公司选派一名得力干部负责筹建工作,对项目总负责。在项目建立起来后,设立产品部、人事部、物流部、财务部、运营部,这样大致的公司构架就组建起来了。

  其中,前面四个部门都可以从原公司选派得力的助手,因为对工厂来说这些都是必备部门,人才没有缺口。可是,运营是传统工厂所不知道的部分,这个时候运营部的负责则就要想办法去挖掘。我个人的是从人才市场上公开招聘,要求具备2年以上跨境电商运营经验的人负责运营部。

  现在我们来分析一下第一个阶段的固定成本。共需要项目负责人和五个部门负责人,按深圳市的薪资标准,加起来总共大约3万元/月左右。加上办公场地租金,视具体区域和面积大小来定,不过初期的办公场地不用太大。要注意,其中的财务人员的薪水,是随着具体工作而定的。最基础的财务工作约4000元左右,如果公司还需要做账、退税、预算、融资等,薪水还要更高。

  A:这个问题其实有问题的,初建立的团队不应该这么快考虑盈利,在初期应该考虑的应该是盈亏平衡。这有个比较可靠的标准就是:毛利保持在10%,月销售达到50万,即可达到盈亏平衡。前期3个月可能达不到,但是到半年的时候,不出意外应该就能达标了,50万的营业额是没问题,就是如何保持10%的毛利,这就要看具体的运营操作手法了。

  说到这里,提一个老板们常见的问题。老板不一定要回做亚马逊,但是老板一定要会找专门运营亚马逊的人,要懂得管理运营团队。很多老板和运营之间都是按销售额进行利润分配的,这样运营团队的目标就变成了冲销售额数字,而忽略了成本和利润,最后老板会得到一个很好的销售额业绩,却没赚一分钱甚至亏钱。所以我,运营分成应该按照毛利来进行,老板们要优先利润而不是数字。

  A:这个时候,我们可以外聘一个职业经理人担任CEO,由CEO组建运营团队做亚马逊。公司还是分为产品部、人事部、物流部、财务部、运营部5部分,人事部、财务部由董事长安排人选,其他由CEO挑选,CEO同时向股东大会负责。这里公司的股权结构为:董事长85%股权,管理团队15%股权。

  这个时候,公司的固定成本在CEO薪水和运营团队上会有大幅度增加。CEO薪水为2-5万,运营团队人员会增加5-8倍,同时办公场地也要相应扩大。粗略估计,这个时候的运营固定成本为10万元/月左右。

  这个阶段需要建立完善的团队激励制度,人人可参与的公司即时分红。标准为:毛利10%,月销售额120万,即可达到盈亏平衡。

  A:可以肯定一点,当公司做到一定的程度,光靠几个股东合伙人自筹的资金,肯定不够公司的运转,这个时候就必须引入资本了。因为从下订单到出货要30天,出货到FBA仓库要40天,仓库到销售要33天,销售完成到账户要14天,最后提现还要3天。总共需要120天左右才能收回货款,这个资金周转时间太长,靠个人资金根本无法完成周转。所以要把生意做大,必须引入资本。

  这个时候的公司构架,应该在股东大会和CEO中间建立董事会,同时要建立监事会进行公司监督,战略委员会进行公司战略制定和评估。这个时候公司的股权调整为:管理团队12%股权,投资团队20%股权,董事长68%股权,董事长要绝对控股(66.67%)。

  这个时候我们来说一下几个股权的控制线,拥有超过这样数额的股权在公司中可以一票否决权,董事长要做什么事情可能被占有33.33以上股权的一方一票否决。第二个是51%,这叫相对控股权。最后一种就是66.67%,也就是2/3,这叫绝对控股权。所以公司尤其是董事长,在股权的时候,要特别注意这几条红线,对公司日常运营和战略发展可能产生决定性影响。(来源:SellerGrowth卖家成长)